Como emprendedores siempre buscamos la manera de optimizar nuestros recursos, y a veces, complicamos más de lo necesario las cosas. Y digo las cosas, porque hay cosas de cosas.
Complicar tu salud es como complicar el sistema de ventas de tu negocio. A veces, lo más simple y que más funciona es lo mejor, por eso, la simpleza de este concepto me fascino y siempre que se lo comparto a mis clientes les llueve algunas ideas que pueden implementar.
Este sistema de ventas tiene en cuenta dos maneras para aumentar las ventas, es decir, el número al revisar tu cuenta bancaria y la de tu negocio.
Solo hay dos maneras de aumentar las ventas de un negocio online
La manera número uno es aumentando el número de clientes, y es que, entre más clientes tengas pues más ventas hay. Es lógico. Pero lo que no resulta tan lógico es que tal vez no sea la mejor opción.
La manera número dos es que cada cliente que te compre, y te compre cada vez más, y de manera constante en el tiempo.
Para que te siga comprando, se hace con una escalera de valor.
Para que te compre más cada vez, se hace con upsell y downsells.
Que el cliente compre más en el momento de las compras, y que aparte, siga comprando después.
Eso si que es maravilloso, una segunda, tercer y siguientes compras.
Con clientes que se vuelven fans satisfechos y que recomiendan tu producto.
Listo.
¿Qué hacer con esto?
Empieza a optimizar. Cada parte que no este generando alguno de estos dos resultados para ti es una parte que no esta enfocada en la parte más importante del negocio.
Las ventas.
Empieza a optimizar la escalera de valor para tu cliente, para hacer que te compre más y vuelva a seguir comprando.
Si quieres una auditoria sobre como podrías optimizar esta escalera de valor, aquí esta: